73、第73章（1 / 2）

吴和老刘纳闷不解地对视一眼, 想不出齐洛灵私人能跟他们合作什么。

挠了挠头，老刘试探着开口：“小齐，你说的合作是什么意思？我脑瓜子笨, 想不出来。”

老吴也附声说：“是，是。”

齐洛灵放下手中的瓷杯说：“我能不能冒昧问下两位, 你们手头的订单可以做到几月份？”

按一个订单60天的周期, 春交会接到的订单到这个月差不多已经是尾声了，除非还有客人的翻单在生产。

如果翻单不给力, 很多工厂就是处于停工停产状态, 只能靠辞退工人来缓解压力。

齐洛灵刚才在看BW大货的时候特地注意了下, 发现利丰工厂的工人几乎都是说的本地话, 看来大多找的是周围村子里的村民。

村民当工人有一个好处就是淡季的时候工人可以回去干农活或者去这附近别的的工厂干活，不用养着工人。但也有弊端，工厂有订单的时候, 他们不一定随叫随到，而且人员不固定，操作的熟练程度会存在差异, 导致产品质量不稳定。

闻言, 老吴和老刘又对视了一眼。终于老刘摸摸鼻子讪笑着地说：“反正我们跟小齐都这么熟了也没什么好隐瞒的, 如果这一个月再不来翻单的话, 我的厂子下个月就要停工了。”

老吴也老老实实说：“我也差不多，你今天可是给我们带来了一个好消息啊。”

齐洛灵若有所思地点点头, 昨天她跟贺鸣两人就两家工厂的产能有过估算，预计到他们目前的订单量不够支持工厂的产能, 刚才的问话只是正面确认。

而她刚好可以利用这部分剩余的产能来生产她的订单！

其实老吴和老刘算是很有眼光和魄力的生意人，在八十年代就敢贷款投入这么大的资金来开工厂，虽然租的是村里的荒地盖的是简易厂房, 花不了几个钱，但设备等前期投入也不少，不是谁都有这份胆量的。这点她也暗暗佩服，只是前期产能预估错误，造成了一些浪费。

“那我再给你们再增加一个好消息，”她目光掠过两人脸上，缓缓开口，“我个人想备一些货，准备给你们下个订单！”

老刘嘴角抽了抽，擦了擦鼻子上刚才因为激动而冒出的细汗，不以为然。

她一个小姑娘有什么能力给他们下订单！不就是做几个样品给她当作摆设嘛，业务员们到工厂拿些样品回家送人或者是当摆设是常有的事，毕竟这年头出口的工艺品在国内买不到，款式也新奇。

老吴心里一模一样的想法，他笑着说：“你瞧我这脑瓜子，小齐啊，你喜欢什么样的款式尽管说，我让打样的工人给你做，要几个给几个。”

齐洛灵不慌不忙地扔下一个炮弹：“5款，每款一万两千个，你给吗？”

这下两个人是真的惊呆了！倏地坐直了身子，老刘因为太过用力差点跐溜到了地上。

贺鸣靠坐在木沙发上，饶有趣味地看着这一切，小姑娘一旦做起事来就完全脱了青涩稚气，看上去成熟而稳重，跟换了一个人似的。

又想起她昨天跟市轻工的领导谈判的情形，不禁莞尔一笑。

小姑娘有进有退，不仅借着BW的力使了点小心机如愿以偿地拿到了挂靠的资格，还通过投资合作加强了与市轻工领导和A大领导的人脉关系。

真是个小妖精！他落在齐洛灵侧脸上的眸光渐转宠溺，又忍不住心内暗叹了口气。

老吴颤着声问：“小齐同学，真……真的吗？”老刘也伸长了脖子盯着她。

“当然是真的！”齐洛灵语气有力，“不过有几件事我需要先跟你们确定清楚了才能下单给你们。”

老刘立刻说：“请说。”

“我跟市轻工有约在先，你们是他们的合作工厂，你们的款式我都不会碰。”齐洛灵慢条斯理地说，“我自己给你们提供设计！”

老吴有点着急，市轻工是滨海市最大的工艺品出口单位，几乎跟全市的工艺品工厂都有合作，这也意味着他们几乎包揽了滨海市工艺品的最新的设计款式，如果没有了这些选择，齐洛灵还能拿出什么款式来？一个外行自己设计？搞笑的吧！即使能设计出来那肯定也是不好卖的款式！

说到底这姑娘还是年纪小，自信过头，犯浑！