72、第72章（1 / 2）

不过从另一角度看, 齐洛灵说的也没错。

BW现在让齐洛灵当国内的总代理，她以后碰到的外贸进出口单位多则上千家，少则上百家, 她如果真的要找个单位帮她出口她设计的产品易如反掌，犯不着来求市轻工。

而她没去找别的单位先找市轻工确实也算是念旧情, 也符合她自己所说的是回馈市轻工的一种方式。最重要的是, 她如果在市轻工挂靠出口，她的订单款项全经过市轻工的手, 那就意味着她把自己的部分主动权交到了市轻工的手上, 也不会那么轻而易举地就把BW拐跑了。

虽然说齐洛灵自己设计新款可能会有跟市轻工竞争的嫌疑, 但BW一年在国内的采购款式那么多, 没有齐洛灵也会有别的厂家设计出新款跟市轻工竞争，而齐洛灵一个小姑娘，才去了一次广交会, 她能设计出什么来？还能比得上人家专业学美术的人不成！

还不如做个顺水人情给她！说不定还能帮市轻工多赚点手续费。

如此一想，他眉眼立刻舒张开来。

旁边的白主任见气氛有些不对，正要打圆场, 却见黄副总笑道：“年轻人嘛, 有理想是好事, 我们这些做长辈的当然是要支持啦。行, 这件事我拍板做主了，你明天到市轻工来签一份协议。”他又话锋一转说, “不过小齐啊，我可是有言在先啊, 我们市轻工的款式你可不能碰哦，还有我们的订单你只能支持不能抢哦。”

齐洛灵笑道：“黄副总您这么支持我，你说我能做那种事吗？今天当着白主任的面我向您保证市轻工所有合作工厂的设计我都不会碰, 你们的订单我只会支持，不会说一句不该说的话。您如果不放心，可以在明天的协议里面加入这些条款。”

黄副总满意地点点头，两人又就协议的内容商量了下，并确定了手续费的比例。

这时期的国内已经有少量的业务员跳出来自己单干了，用的也是这种挂靠的模式，前有车后有辙，很快就谈妥了条件。

许修伟在旁边看得眼热，忽然也有了辞职单干的念头。

等一切谈妥，齐洛灵慢条斯理地喝了一口茶又说：“刚才是我对市轻工的回馈，您三位都是我的贵人，我想私人向你们表达我的谢意……”

白主任心里一突，快速地打断她：“小齐啊，你别乱说话啊。”

这小姑娘刚才精明得很，怎么一下就犯浑了，居然敢当众贿赂！

齐洛灵抿嘴一乐：“主任，您误会了！”她不急不缓地说，“如果您三位对我的设计也有信心的话，我欢迎你们投资我的第一个订单，我会按投资比例来给您三位分配利润。”

“这……”白主任手指在桌面无意识地敲着。这小姑娘胆子真是大，仗着英语好和BW的赏识敢跨界做设计，可这哪是一回事啊？说回馈还不如说是拉下水呢。

“我投！”两个声音几乎同时响起。

一个是许修伟，一个是不知什么时候偷偷来到了背后的男人！

许修伟虽然心中七上八下也没个准，但他见过齐洛灵当初在广交会给Jacky挑样品时的场景，他不认为是巧合，何况BW的翻单也在证明齐洛灵对产品设计是有敏感性的。

黄副总吓了一跳，他对许修伟很了解，知道他做事谨慎得很，绝对不会毫无理由地去做这种看起来明明是血本无归的事。

正要说话，却听贺鸣笑着对白主任说：“主任，你不妨少量投一点玩一玩，我担保你不会亏。”

贺鸣他是知道的，原来A大最年轻的教授，哈佛商学院的硕士高材生，有才有貌，他敢提出担保，可信度必然是挺高的。

他正要说话，却又被许修伟抢在了前头：“洛灵，我就有一个疑问，你干吗要我们投资？你拿到订单后不是有客人的订金吗？你把这钱拿给工厂作为订金就可以了呀，剩下的等客人结算了再给工厂。”

“因为我想自己备货。”齐洛灵说出了石破天惊的一句话，“我打算先出五款产品，每款备2000 个的货，然后想办法推出，有客人下单就有现货，把这段时间空置的生产线利用起来。”

她心中已经有了办法，但她目前没打算告诉他们。

贺真的谈判非常的有效率，这几天她已经陆续把谈判好获得版权的图片号码和合同都传真过来了，既然手握着这些版权，齐洛灵一点都不想浪费，她想最近就推出五款的产品来。

她已经盘算好了。这五款她会马上提供样品给BW，如果不出意外，BW至少会每款下一万的订单。按她的预估这笔订单除了退税可以赚到12万人民币左右，然后她可以把这12万作为自己备货的货款，但如果要备每款2000个，她大概还差六万的差额。

这六万就是她打算拿出来作为回馈给他们三个人的，虽然她知道他们三个人绝对不会凑到这么大的一笔金额。

而退税的这笔钱她也想好了怎么用。退税有一个时间差，等到退税资金的到账至少要有几个月的时间。她预计退回的税差不多十万左右，除了给贺鸣姐弟的1万招贴画的抽成和市轻工的手续费，她大概可以剩下8万，而这笔钱她刚好可以用来支付她买招贴画的一半费用。

空气如凝固了一般，别的地方客人在谈笑风生，只有他们这个角落寂静无声。

这像话吗？没有客人下单，自己备货，万一卖不出去怎么办？那不是都折在手里了？

这小姑娘啊，就是胡闹！

白主任和黄副总都这么想着。

只要许修伟想了许久咬着牙说：“行，我投资5千元，不，1万！”

他有个小算盘，他虽然看好齐洛灵但心里还是没底的，不过他知道Alex有多喜欢齐洛灵，他打赌BW的老板会为她的设计买一次单！

黄副总和白主任惊呆了！一万可不是小数目，许修伟这是投了小半个身家了吧？

不过黄副总心里转了下也琢磨出许修伟的想法出来了。

BW敢把中国这么大一个盘子交给齐洛灵，自然是非常看重她的，他们一定会为她买一次单的！