93、第93章（1 / 2）

一进入正馆, 齐洛灵就感受到了广交会第一天的人流量。与东方宾馆的冷清截然不同，目光所及处都是行色匆匆的外商们在各个摊位之间穿梭，各国语言在这里交汇响起, 沸反盈天。

不过大多数的外商都是单独出动或者一两人作伴，像他们这种将近十个人的采购团一出现在正馆就一路吸引了众多的目光。

今天正馆的路线是Bruce早就做好的了, 他们上一次春交会就已经筛选过一批的供应商了。这一次他们先去这些筛选出来的供应商摊位挑选产品。

齐洛灵跟着John一边看样挑样一边给他意见。意见中不仅包括每款产品的市场前景分析还有数量的推荐, 甚至还提出建议做如何的修改才能更适合市场销售。

她侃侃而谈，英语流利得令人发指, 而且提出的每一条建议都很专业, 不管是设计还是工艺流程, 每一样都说到了点上, 供应商的业务员们听了又是擦冷汗又是佩服不已。

而他们发现BW的buyer非常尊重她的看法，采购的款式几乎都是以她推荐的为主。

慢慢地他们发现，这个漂亮女孩对产品的的言论不仅影响着BW buyer的选择, 还引导了别的客人的采购决策。

摊位上的客人索性停下了挑选的动作，有些路过摊位的客人也停了脚步静静聆听小姑娘的看法。等到小姑娘闲下来，BW的助理们接上去做下一步的工作的时候, 马上就有客人主动走过去找她问一些关于产品的意见。

女孩也毫不吝啬地回答, 并且拿出自己的名片分发给客人, 指着上面手写的摊位号告诉客人们可以在晚上6点过后到她的摊位上与她探讨产品有关的问题, 还从随身携带的包里拿出一本精美的目录给客人看她的产品。

咦，这姑娘怎么还是既是采购商又是供应商啊？

不过BW的buyer对她这种行为没有任何反感, 还高兴地帮她说上几句。

而客人们看过目录更是眉开眼笑，纷纷表示晚上一定去她的摊位看样品。

连带着这些供应商都好奇了, 这目录上的产品到底是什么样的，居然这么吸引这些外商？

可惜她不让他们看。

这样溜了一圈下来，齐洛灵发出的名片已经有几十张了。

到了晚上正馆闭馆的时间, 她并没有跟John他们一起去餐厅吃饭休息，而是跟他们告别之后立刻去了东方宾馆摊位。

John阻拦不住她，只好对她说：“我等下让助理给你送饭过去吧，否则我会被Alex和Jason骂的。”

“也行。”她想了想同意了，对Bruce用中文说，“让他们用酒店的饭盒给我简单装两份就行了，不用太多，能填肚子就行了，客人会很多，也没太多时间吃饭。”

东方宾馆的餐厅到摊位并不远，也不算给BW添麻烦。

Bruce佩服地看着她。越跟这个聪明的姑娘合作越能感受得到她身上坚韧不拔的劲儿，要知道这一天走下来工作量非常大，而且今天绝大部份时间都是她跟John一起探讨产品的市场走向。

除此之外她还要在完成自己的工作之余兼顾着将客人们介绍到自己的摊位上来。

昨天John跟他说齐洛灵已经跟他报备过她会借用机会拉客人的时候他一笑置之，并不相信能有什么效果。可这姑娘站在那滔滔不绝地给BW做市场分析，说得头头是道，高度完成她的工作之余还折服了旁边的客人。

这么专业而有前瞻性的独到见解吸引到客人理所当然，随后一切水到渠成。而他现在回过味来，发现这种不落痕迹地把客人吸引到自己摊位的做法不仅巧妙还独一无二，不可模仿！

既要懂产品设计，又要懂市场发展趋势，还要懂工艺技术，最后还得有一口流利的英语和足够的口才帮她的见解表达出来。

不得了！

半年前他认为是她捡到Alex这个宝，不过现在他已经改变了想法，看来是Alex捡到了她这个宝。

“好，我等下让人送过去。”他说。

一到东方宾馆，齐洛灵就发现市轻工的摊位已经被挤得水泄不通了，今天拿到她名片的好几拨客人还没到约定时间就已经迫不及待地过来看她的产品了。

她今天给这些客人看的目录里不仅有广交会展出的五十款产品还有部分留在工厂里没有带过来的款式。

这50款只是个小型的门面，是一个小窗口告诉客人她的设计水准而已。

而梁舒正在一边流利地介绍产品一边给客人分发启明家居的简介彩页。

彩页上用英文介绍了工厂的规模和厂能，并且配备了工厂外观、厂房、工人们井井有条生产、办公室人员各司其职的图片。